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Viernes, 28 de septiembre de 2018

La importancia de los influencers

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La mejor forma de estimular la compra de un producto es a través de figuras con credibilidad y con las que la audiencia pueda conectar a nivel emocional. Hace unos años, este rol recaía casi en exclusiva sobre celebridades que habían conseguido su estatus de notoriedad por sus logros en sectores tan dispares como el deporte o el cine. Con la aparición de los influencers, sin embargo, esto ha cambiado y son cada vez más las marcas que confían en ellos para promocionarse.

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Estos nuevos profesionales suelen relacionarse con el mundo de la moda. No en vano nombres como Chiara Ferragni, Camila Coelho y Barbara Palvin −todas ellas colaboran principalmente con firmas de ropa y cosméticos− son los que aparecen siempre en los rankings de las Instagrammers más demandadas. De hecho, según datos de Launchmetrics, las tres consiguieron un valor de impacto mediático de casi dos millones y medio de dólares en la pasada Semana de la Moda de Nueva York 2018.

Viendo ese potencial, no es de extrañar que la Universidad Autónoma de Madrid se haya animado a añadir en su oferta formativa un nuevo curso dirigido a todos aquellos y aquellas que de mayor quieran ser influencers. Se trata de los primeros estudios de estas características en España y tienen como requisito, por ejemplo, disponer de un blog o de una cuenta en redes sociales como Instagram o YouTube. En cambio, no es imprescindible haber aprobado la Selectividad.

Sus estudiantes lo tendrán algo más sencillo para convertirse en las siguientes Alexandra Pereira, Aida Domènech y Gala González, que se encuentran entre las españolas que más repercusión tienen dentro de una industria que en España factura cada año unos 14 millones de euros. A nivel internacional, esos ingresos se sitúan en unos 1.000 millones. Personalidades del nivel de Julie Sarinana o Aimee Song pueden llegar a percibir unos 10.000 dólares por publicación.

Por otro lado, las modelos que tradicionalmente se dedicaban a las pasarelas y a las sesiones fotográficas para revistas ahora también ven en las redes sociales una forma de ganarse la vida. De acuerdo con un estudio de la plataforma online Lyst, Kaia Gerber, hija de la famosa modelo Cindy Crawford, se está convirtiendo en una de las jóvenes más influyentes del mundo. Así lo demuestra con las ventas de las gafas Pared Eyewear, que aumentaron un 5% una semana después de que fuera fotografiada en el aeropuerto con ellas.

De la misma manera, la relación con firmas de moda de actrices como Zendaya o Millie Bobby Brown no solo se limita a los atuendos que lucen en la alfombra roja. Han demostrado con creces, y según datos del mismo informe, que todo lo que llevan se convierte en tendencia. Mientras que el número de búsquedas de ‘chándal rojo’ subieron un 43% después de que la californiana llevara uno en febrero, la gente se interesó un 31% más en los vestidos estrellados tras la aparición de la protagonista de Stranger Things luciendo uno de Oscar de la Renta.

Ahora bien, la importancia de esta figura influyente recae en parte también al hecho de que su presencia se extiende en cualquier área y mercado. Existen influencers de fitness, gastronomía, literatura, viajes… Las empresas lo tienen fácil para incluir en su estrategia de marketing una colaboración de patrocinio con personas relevantes en las redes sociales que, a cambio de dinero, se comprometan a publicitar el servicio o producto e intenten convencer a sus seguidores de sus maravillas.

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